営業組織を大きくする考え方②
こんにちは。伊藤尚希です。 今回は前回の①に引き続き営業部を大きくする考え方をお伝えできたらと思います。 ⑤苦手なことを克服させるのは時間の無駄 面接をしているとはいえ、必ずしも元々のやり方がしっくりくる人が入社してくる […]
営業組織を大きくする考え方①
こんにちは。伊藤尚希です。 今回は会社にとって非常に重要なスケールの仕方について二回に分けてお話をしたいと思います。特に売るという行為は営業部が担います。そこが大きくならなくてはスケールしようがありませんので、営業部を大 […]
営業パーソンがはまる再現性の勘違い
こんにちは。伊藤尚希です。 今回はよく話題に上がる再現性というテーマについてお話していきたいと思います。再現性が大事だと思っているならば勘違いしている可能性があるので、ご一読いただければ勘違いしたままチームビルディングを […]
営業という仕事と営業という作業
こんにちは。伊藤尚希です。 今回は営業という職種で働き始めた人、営業部という部署がある企業、その全ての段階で意識して欲しい部分のお話です。これが意識できているのとできていないのでは10年後に大きな差が出ます。個人は自分の […]
営業ができればマネジメントもできる！
こんにちは。伊藤尚希です。 マネジメントで困っている人は非常に多いと思います。そこで、今回はこれさえ押さえておけばマネジメントで失敗しないという考え方をご紹介します。 マネジメントは利害関係の一致 他人に何かを教える時、 […]
営業は自己流が最強！
こんにちは。伊藤尚希です。 今回は、実は最強の営業は自己流である事実をお伝えしたいと思います。 営業パーソンがよくする間違い 良く見聞きする情報に『デキる人の真似をするのがデキるようになる近道』的なお話。よく考えれば分か […]
『作る』ことと『売る』ことはセットだ
こんにちは。伊藤尚希です。 今回は『良いモノ』なのに『今までにない画期的なモノ』なのに、売れないということを考えていきます。 『良いモノ』『今までにない画期的なモノ』がなぜ売れないのか？ 上記のようなことは非常にあるある […]
新しい営業という職種
こんにちは。伊藤尚希です。 営業というイメージはどのようなものでしょう？実は営業と言っても様々なものがあり、同じ会社内でも段階によってすることは全くと言っていい程違います。そして、それは時代でも変わっていきます。今回はそ […]